电力自动化行业管理应该怎么抓？

 

      1、分配制度上，按劳分配；笔者从事微机综合保护系统业务七八年了，有着从基层到高层、从行政到市场的管理经验，在利益分配上也范过很多错误，比喻出以前犯过平均分配的错误，就是团队几个人，赚了多少钱，大家平分，能力突出的，付出多的和能力差的、付出少的利润分配是一样的，造成的后果就是平时不努力的会更加消极的对待工作事物，那些努力的会因为心里上的不平衡，也纷纷离队，然后团队也随之垮了；微机保护销售有很多技巧的，能力差的和能力强的收入往往能错好几十倍，所以一定要按劳分配，按成果吃饭，这样能力强的，会更加努力，能力差的，看到能力强的拿了高收入，也会更加的努力。

      2、管理模式上，环环相扣；微机综保系统的业务一般这么进行，业务人员外出找项目，然后根据情况、交由技术部门报价，中间涉及到技术方案，其他产品采购等；然后报价出来后，交由业务员跟单，业务拿下项目后时，交由生产部做最后的确认，确认完之后准备生产发货，生产完后，再反馈给业务人员让用户办款，业务人员发话后，再发货，进行售后。所以这个流程是环环相扣的，而且一定不能乱，如果中间出现环节错误，可能就会造成各种麻烦，最后导致项目混乱，工作复杂，项目丢掉。

 

     3、售前售后上，要有速度；售前服务的速度是能否拿下来业务的关键所在，售前做得好，做得快，是体现公司实力的关键所在，同时，项目竞争如此激烈，一步跟不上，就有可能倒至项目丢掉，前功尽弃，我公司前不久一个电动机综合保护装置的项目就是这样丢掉的，所以在微机保护售前服务上，一定要快。而售后呢，是关系到能否长期合作的，而且售后服务的效益也是用户评判公司的关键，特别是我们这种电力二次设备厂家，一步跟不上，可能会造成用户步步跟不上，用户和你合作累了，用户和你合作把自己的客户都搞丢了，用户和你合作，影响自己整体的利益，你想你们合作还能长远吗，所以售后也一定要跟上。

 

     4、整体布局上，目标长远；最后我们讲一讲行业的整体布局，俗话说人无远虑，必有近忧，做生意也一样，如果你不目标看长远一些，离死可能就不远了，所以我们在布局上一定要长远，最少要往十年以后看，比喻说我公司现在瞄准的分布式光伏监控系统，就是朝未来看的，微机保护行业是高新技术产业，其核心，是为了更高效益的保证一次设备的安全，我们只有朝着更高、更快、更准确、误差更小的高度去研发产品，我们才有可能跟得上未来，未来是新能源的机会，新能源对供电设备元件要求更高，我们只有，把屋现在，布局未来，明天才可能会有更发好的机会，也才有可能获得更高的发展。