继保销售，出差前应该做哪些准备工作

        公司最近销售团队招了很多新人，由于他们的工作经验有限，在这段时间的出差过程中，暴露出很多问题，比喻出差前不和相关联系人沟通好，到了某个地方，却见不到想要找的人，再譬如和相关人员见面交流后，很难引导客户进入主题、再譬如出差路线设计不合理，增加了很多差旅成本等。下面，笔者就详细谈谈，做继电保护销售，业务员在出差前，应该做好哪些准备工作。

 

        第一、出差前一定要提前预约。每个人都有自己的事情要干，越是有权利的人，一般事情越多，所以每计划出差去一个地方，一定要提前和客户约好，如果有些时间很难计划好，也好和客户争取一个大大概的时间，千万不要，等到了一个地方，再和客户联系，客户不可能提前预知你要来，更不可能在家专门等你。所以出差前一定要提前预约好，同时做好安排。

 

        第二、每拜访一个客户，一定要提前做好规划。大家都知道，微机保护装置行业是一个复杂的行业，不同的公司，不同的单位，之间的关系交错纵橫，所以一定出发产前一定要分析好用户的角色，明白此行的目的，要以结果为导向勾划出一个好的框架，也只有这样，你在和用户沟通过程中，才能做到有理有节，才有可能把合作谈好。

 

        第三、一定要熟悉自己产品的优点。任何一个行业，要做好销售，首先必须要对行业，对自己的产品有所了解，才有可能做好相关业务，微机保护行业是一个技术含量比较高的行业，所以更要了解自己的特长，特别是在面对技术时，面对一些国家电网设计的技术或者设计工作者时，只有让他们感觉到你的专业，他们才有可能放一些优质的项目给你做。

 

        第四、出差来要做好路线安排。这主要是从销售成本和工作效率的角度来考虑的，出差前只有查好具体线路，才能少走冤枉路，少花冤枉线，节省时间，提高工作效益。在出差前，像车次，具体交通费用，一定要提前查好，预算好，这样可以少节省很多时间和成本，其次还能防止被骗。第二、一定要带好相关的交通工具，像导航，地图等等，这样，到了一个陌生的地方，你才能应付自如。我相售，只要做好这些，综合自动化销售一定可以越做越好。